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学生一个是老闆的侄子和

他们同岁大部分都是二十四五岁正是认为满世界两脚平趟的年龄。

来之前我看过他们的简历是老闆给我的让我仔细斟酌一下看看是否能接

起公司的业务来从裡面仔细筛选了这5份简历我照单全收另外他就一定要把

自己的侄子塞在这个新队伍裡面公司是人家的我就微笑默认了。

6个人中只有一个女孩子叫小涵我还记得我第一次叫她过来面试的时候

她穿着一件韩式的t－shirt脚踩着纽巴伦的鞋子一到前台就和商务气息

浓重的公司格格不入我简单扫了一眼和简历上的照片差不多所以就在她询问

前台的时候把她叫进了会议室。

一番交流之后我感觉这个小丫头最适合做销售的一点就是开朗的性格和敏锐

的思维有点古灵jīng怪颇有灵气所以我给她讲完工薪福利她认可后我就叫她

下週一来办理入职。

第二个面试的人叫小宇也是跟我印象颇深的一个男孩子那天下午我正在给

客户写一个方案接到前台的电话说有人来面试我猜大概就是他了因为我近期

没有约别人面试让前台带他到会议室等。

随后收拾了一下就前往会议室在开门的一瞬间我感觉前面的这个男孩儿似

乎是活在90年代的人一样一件黑色外套裡面一个白色t恤上面印着f4的头

像下身一个简单的牛仔裤和一双看似不到20块钱的白色旅游鞋。

在我进来后他的第一反应就是站起来问k先生您好眼神中充满了慌张我微

笑的示意他坐下别紧张他才等我坐下之后缓缓拉开椅子坐下。

通过简单的沟通我发现这个小伙子来自北方的一个农村在北京上的大学成

绩很优秀一直拿奖学金却一直没有担任过任何学生干部说起话来支支吾吾

语言不是特别流利但是明显是直来直去的人不会动心思。

家裡兄弟姐们很多他是家裡唯一的大学生由于北京的挑费很高所以他不

断的勤工俭学面试过后从心底不禁有一股敬佩之情我客气的送走了他。

之后陆陆续续又面了3个人就去老闆那裡汇报情况小涵算是最优秀的机

灵、敏感另外3个人也基本符合要求不足的方等待工作中在培养就好了唯

一让我不想收的就是小宇了首先思维比较局限见世面有些窄沟通能力较差

不能流利的与人交流虽然专业技能很强但是却无法正确的表达出来。

另外这麽优秀的成绩竟然没有担任过学生干部说明在学校裡人气不高是属

于那种自我意识比较强不爱与他人交流的人这种人适合做技术不适合做销售

。

阐述完上面的道理之后老闆递给我一根烟说：「k现在你也知道公司业务

只有你和刘洪在顶着人手明显不足我们从社会招聘有客户资源的老销售公司

只肯定拿不出那麽多的经费来养他们的各个方面的资源都不是那麽完善所以我

们只能从校园招聘再培养。

这几个人都是学校裡不错的人才尤其是小宇学习能力很强那些不足点都

可以慢慢培养的现在一流大学毕业的大学生张口就要6000底薪起提成还不

愿意遵循公司安排完全是架子太大以后也不适合团队发展。

我觉得这几个人都

不错你就慢慢教他们吧。

」

在一大堆语言劝慰下我只能遵循老闆的安排让前台挨个打电话通知下週一

来上班。

週一将所有要见的客户全部外后推了推达到公司的时候这6个人已经全部到

齐裡面老闆的侄子我是第一次见到因为靠关係所以免了面试这道关卡他肥

肥胖胖明显养尊处优。

除了小涵和小宇以外其馀4个人都是正装。

小涵换上了另外一套时尚的衣服

而小宇则是依然那套行头。

我坐在会议室裡简单问候之后开始了对公司背景

的讲解唠唠叨叨到中午他们几个人都吵吵着要出去吃饭由于我中午还要赶一

个方案所以就约明天晚上请他们吃饭。

他们5个人匆匆闪出会议室直奔饭店剩下我和小宇在会议室裡我在收拾东

西而小宇依然在座位上整理ppt。

我停下手裡的东西告诉他别写了一会儿

我把ppt拷给你。

他说没事自己写一遍印象深说完之后便低下了头继续写。

我忽悠脑子醒悟

像小宇这种条件的家裡根本不可能有电脑的他就只能用本子记下来。

想到这

点后我才知道自己的一句话很可能就伤害了他的自尊心所以拉着他出去吃饭他

却不肯说自己带着了东西让我先去吃他记完了这些就吃。

没办法我只能收拾一下准备出去应付一口在路过会议室的时候我才看见这个

小伙子拿着一袋康师傅放在饭盒裡正在饮水机那裡接热水准备泡麵。

我在外面停留了几秒钟就赶快走开因为我不想再次影响到他的自尊心一个

不知道吃了多少苦才赚够学费念完大学的学生在满心期待毕业去迎接高新未来的

时候却依然要承受着泡麵带来的生活压力而且不是桶装的康师傅是袋装的再

用饭盒泡这样可以省下1块多钱。

想完之后在回想自己虽然家裡不是锦衣玉食却从来没受过这份苦自惭形

秽起来也让我坚定了信心无论小宇有多麽不开窍我一定要把他带出来。

下午继续囉囉嗦嗦其实没有必要太用心都是公司原来的一些历史讲的人

都心烦更不用说听的人了。

除了小宇还在记录以外明显剩下几个人早已经心不

在焉了。

我觉得没有必要在这裡再浪费时间了所以草草结束了这些无聊的课程把做

销售一些基本的书籍推荐给他们让他们用最快速度的jīng读完并且明天开始是由

我和刘洪两个人开始对他们正式进行销售培训。

东扯西扯就到了下班时间我告诉

小宇和小函留下剩下的人可以下班明天不许迟到。

等他们走后小宇和小涵两个人大眼瞪小眼。

不知道自己出了什麽问题急待

我给他们答案。

我走到他们面前仔细打量之后说：「你们没觉得这身打扮不太适

合现在的环境吗。

明天穿正装过来。

」

小涵满不在乎「：我们现在也不去见客户都是在学习阶段没必要这麽严谨

吧。

」

我说习惯都是慢慢培养的你已经不是一个在校学生了在公司就应该有一份

得体的着装不但给自己也是尊重别人。

口气稍带严厉小涵便不再吭声。

我把目光转向了小宇他脸有些红问我：「k哥能不能下个月再开始穿

我暂时没有正装。

」说完后就把目光转向了

别处。

我意识到了小宇的自卑他在面对任何事情上都是自卑的可能他认为的就是

因为家庭贫困导致了他在任何事情上都抬不起头来所以只能默默的自己努力。

我可以迁就他也可以理解他让他下个月发了工资再去买其实他们现在穿

不穿真的没有太大必要但是我不想这样这样我觉得是同情一个男人到任何时

候都不需要同情需要自强自立。

所以我单独给小宇上了销售的第一堂课告诉他：「小宇如果你确认你没有

改变自己的想法想做一名称职的销售员那你第一点学会的就是利用所有的资源

来达成你的愿望。

我知道