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噘着嘴和我说老公我们也要个宝宝好

不好？

其实我们在要宝宝的问题上存在很大分歧虽然我们都喜欢小孩子但是我却

特别偏重小女孩儿不知道是不是当父亲的都这样喜欢自己的女儿躺在怀裡撒娇

而倩却偏爱男孩儿说以后如果我欺负她了可以有儿子帮助她一起对付我以

后我出差了有个儿子在家裡也不会再害怕了。

最后我们俩就变成了坐在沙发上我说要闺女她说要儿子。

就这麽「要儿子

」「要闺女」的对喊中我终究败下阵来告诉倩：「只要你不生下来一个什麽黄

瓜白菜茄子之类的被别人说咱们玩行为艺术我就都接受。

」迎接而来的就是一

顿枕头的狂砸。

在烟头烫了一下我的手的时候我才忽然醒过来赶忙掐灭了它。

晃了晃脑袋

告诉自己：「别想了一切就等她来了之后再说吧。

」

转眼间已经到了月底小宇拿到了那份客户盖章的合同满脸笑容整个人jīng

神焕发。

虽然我觉得这份买卖希望很大但是也没想到会这麽快就完成了月底只

是我的一个期望值小宇却真的实现了让我倍感欣慰。

新人的第一个月是没有任何提成的但是我破例的告诉他会把提成全额发给

他公司不拿的话我自己给他。

不单是因为他出色的表现也是因为我想让他知道

在销售行业溷是有前途的使劲给他增加一下信心。

小宇又恢復了他最纯真的本

色谦让着说坚决不要我拿给他如果公司不批的话就绝对不破坏公司规矩。

我再次用严肃但不严厉的口气告诉他：「在这个圈子裡溷就是弱肉强食你

谦让了别人别人也不会迁就你反而会骂你是一个傻子。

所以不要客气。

现在还

没有让你去跟公司申请这笔钱而是由我来帮你做冲锋你怕什麽。

管理者与我们最大的区别就是我们做一件事情只是单纯的想如何去完成它

而他们想的却是如何调用最合适的人去完成它所以小宇如果以后你想当一个成

功的领导者那你就必须学会协调各个人力为你来服务。

」说完之后小宇点头算是

默认我也闭了嘴不再唠叨。

小涵就没有这麽好的运气了她被刘工耍的团团转还是不断的和她在讨价还

价使劲挣扎着往上抬回扣点小涵也没有办法只能一次接一次的去拜访却每

次都是垂头丧气的回来一次我正在办公室裡看资料就看到小涵回来后把拿着的

书包往工位上一摔狠狠的坐在椅子上大喘气。

我想可能是因为小宇迅速的签单给她带来了过多的压力所以把她叫进了会议

室一进去她就开始抱怨：「这个老乌龟都快气死我了怎麽谈都不行非得按照

那个点来做公司根本不可能答应给那麽多钱的这明显是狮子大开口。

幸好我没

用美人计不然用了也白用在他面前就是金钱至上其他的都白费。

我是做不了

这个客户了k哥你快给我换一个吧。

」

我坐在一旁听她抱怨也不理会。

直到她说完我才问她：「你确定这个客户

肯定签不了？」

小涵使劲的点着头似乎希望赶紧换个客户来拯救她。

我站了起来走到她面

前告诉她：「我明天最迟后天就可以让你签单你信吗？」

她同样站起来说：「k同志你不要以为吹牛不上税就玩命。

」我把声音压了

下来悄悄跟她耳语了几句随后就出了会议室。

第二天傍晚工作已经快结束的时候小涵打卡进了公司我正在和小宇聊一

些东西就见她疯疯癫癫的跑了进来依然背着她的书包都没肯放下的时候直

冲着我就过来了我还来不及推开就把她抱了个正中整的我和小宇是一头雾水

。

抱了一会儿之后小涵在意识到自己的失礼却依旧笑嘻嘻我问她是不是撞猪

上把脑子撞坏了。

她诡异的冲我们一笑然后从包裡把盖好章的合同拿了出来之

后才大喊我签单咯。

我示意她小一点声还有很多同事在工作随后拉着她和小宇

一起进了会议室坐下之后我让她讲讲情况。

她说：「我就按照你昨天告诉我的套路在他继续想死缠烂打的时候直言告

诉他明天k会和我一起去拜访一下老总把这个项目的紧急性和必要性强调一下

让老总那边重视一下。

说完我就要起身出门却被他叫了回来呵呵这回他才鬆了口商量着说你

们也不容易看看能不能在回扣点上再提一些我告诉他这已经是我们领导批的最

高限额了确实没办法了他说让他再想想过两天给我们回覆。

我以为泡汤了呢结果正等电梯的时候他就又把我拉了回去告诉我现在会

计还没下班一会儿就把合同赶紧签了得了也不想费劲了另外承诺的东西尽快

给他实现就好了哈哈k哥为什麽那句话这麽管用呢！」

等她叽裡咕噜的说完我才问她之前和她说过的这个客户特点是什麽小涵

又答不上来了。

所以我又重复了一遍：「他虽然头脑jīng明擅于jīng打细算但是却

胆儿小的很如果让他老闆知道了他私下收了这麽多回扣免不了立刻fire了

他。

之前我也仔细瞭解过众多厂家中我们从给的回扣点和产品质量上来均衡考

虑已经算是性价比很高的了他一味的想着拿高回扣去採购不靠谱的设备到时

候设备出了问题老总一定会找他但是选择高端产品回扣点也少的可怜这样下

来我们就一定胜算在握了。

他之所以迟迟不肯签无非就是讨价还价这时候就只能拿他的老闆来压他

他知道一旦今天不签合同明天我去拜访老总的时候把他的事儿抖出来那他肯定

吃不了兜着走所以才会又拉你回来少赚点图个清静。

」

说完之后我坐了下来让他们俩仔细再回顾一遍整个销售流程裡所有的关係人

、利益点。

在我觉得差不多他们能领会的时候就打算结束谈话刚想出门就被

小涵叫住了：「k哥我有个事想单独和你聊一下。

」

这时候小宇单独走了出去。

我坐在她旁边问她出了什麽问题她说：「k哥

我晚上请你吃饭你帮我庆祝庆祝哈哈。

」

我没想到是这个事其实这完全是情理之中的事情我更应该请他们俩吃顿饭

来表示祝贺但是今儿小宇走了剩下我和小涵单独吃饭我总感觉挺彆扭的有

过一回就可以了不想继续第二回。

所以推脱了一下说：「下次吧我请你们两个

大功臣一起吃。

」

小涵这时候满脸笑容立刻消失了换做的是一副失落的样子隔了一会儿才说

:「k哥其实我前几天那麽鬱闷就是因为我怕

不能赶在今天之前签单因为今天

是我生日还好你昨天提醒才让我能今天这麽开心你就当陪我过一个生日吧

不是为了庆祝签单成功好吗？」

小涵以这个理由又故作恳求的语气我觉得实在不能再推脱了所以告诉她赶

紧拿包我们这就出门。

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