合租情人第167部分阅读（1/1）

静了下来。吃饭做事甚至于洗脸刷牙上厕所，每天清晨都应该做的事情，她们都忘记了，她们现在要做的，就是坐在地板上等待着李天羽醒过来。这是头等大事

一个小时、两个小时，很午的时间就过去了，李天羽一直保持着不变的姿势，犹如是老僧入定一般，连眉毛都不曾挑动一下。曾思敏和林可欣有些烦躁、不耐烦了，眼睛看下李天羽，又瞟下戴梦瑶，要不是看到戴梦瑶的脸色还算是淡定，她们是真想立即跳起来，失声尖叫、痛哭起来了。

其实，她们又哪里知道，戴梦瑶的心比她们更急，只不过是她强自镇定着，没有表现出来而已。这就是警花，心理素质、身体素质都受过专业的训练，曾思敏和林可欣自然是没法儿跟她比。戴梦瑶不敢去直视她们两个的眼神，干脆背对着她们坐下来，甚至于都不敢回头了。即便是这样，她还是感觉到后背嗖嗖冒着凉风，能够感觉到她们眼神的火辣。

手机响了都不用去看是谁的，直接挂断，后来干脆关机了。

阳光从地面线升起，已然悬挂到了正当空。透过窗帘直射进入卧室中，还是晃得人眼睛有些睁不开。可即便是这样，她们三个还是没有一人动坑，甚至于连喝口水都没有去，心中有了羁绊，什么都变得不重要了。

转眼间，到了下午两点多钟。她们几个都已经是口干舌燥了，曾思敏和戴梦瑶还能咬牙坚挺着，林可欣却有些坚持不下去了，毕竟她的肚中还有着小宝宝，从早晨七点多钟一直坐到下午两点钟，哪能受的了曾思敏轻声道：“可欣，你先下楼去休息一下。等天羽醒过来，我们去叫你。”

“不”林可欣的面色有几分苍白，但还是坚决地摇了摇头。

“可欣，你这么等下去，对身子不好，不要忘记你肚中的宝宝。要是天羽醒来了，见你这样子，他肯定会心疼的。”戴梦瑶也过来劝说林可欣。

“我不能走，我要亲眼看到天羽醒过来”

林可欣还在坚持着，就听到房间内传来了一个男人的声音：“你们几个干什么我的脸上又没有长花，有必要这么盯着我看吗”

“啊”一愣，她们三个就看到李天羽已经睁开了眼睛，虽然说是精神还有几分憔悴，但是嘴角挂着的淡淡笑容，却让她们悬着的一颗心终于落了下来。包括戴梦瑶，也什么都不顾了，直接扑入了他的怀中。轻轻抚摸着她们三个的粉背，李天羽拍着肚子淡笑着，让她们赶紧去楼下弄点儿吃的，差不多大半天了，滴水未进，早就饿得不行了。听他这么一说，她们的肚子也都“咕噜、咕噜”的叫了起来。

曾思敏让林可欣和戴梦瑶在这里照看着李天羽，她去楼下看看，弄点儿吃的。刚刚站起身子，就感到脑袋忽悠的一下，险些栽倒。还是李天羽眼疾手快，扶住了她的身子。关键是坐了大半天，身子都没有活动过，已经是血液不顺畅了。其实，她们三个的一举一动李天羽都看得真切，只不过是他在默运转着体内的真气，修复受损的经脉，根本就没办法分神跟她们打招呼。也算是庆幸，戴梦瑶对于气功一道有了点儿认识，没有让曾思敏和林可欣触动李天羽的身子，否则，他是真的要走火入魔了。

李天羽笑道：“还你一人下去干什么咱们一起下去，一起做饭。”

嘴上这么说，做饭当然还是曾思敏最拿手了。其实也没有做什么特别的饭菜，只是清淡点儿的一些稀饭、又将戴梦瑶早晨带来会的早点热了一下，又弄了几样小咸菜，吃得反而更是开心。一直到饭后，她们才问李天羽是怎么了，为什么会受伤，身上还有血迹。李天羽当然不会跟她们说实话，否则她们肯定会立即去找周雨晴的麻烦。

“被车撞了你们不相信，我没有办法，这是事实”耸了耸肩膀，李天羽站起身子，招呼着曾思敏一起去饮料厂。戴梦瑶和林可欣去逛街，要买几件小孩儿用的衣服和玩具，还要搞什么胎前教育。

第61o章 三洋乳业

曾思敏和周雨薇不一样，别看她性情成熟，心思缜密，做事情有条不紊，可是她毕竟一直在立华集团上班了，没有接触天羽饮料厂这一块。周雨薇却是从一开始就跟李天羽在一起，确切的说起来，在饮料厂这一块，大大小小的事情，周雨薇几乎都查过手，甚至于比李天羽还要精通。

要竖立曾思敏在其他厂领导以及职工们面前的形象，李天羽决定召开会议，让曾思敏讲话。这几天一直在研究着饮料厂各方面的资料，急速给自己充电。不过，曾思敏的心中还是没有什么底气，坐在车上，一个劲儿的埋怨。

“看你们的样子，不像是天羽饮料厂的职工，应该是新婚的小两口，做生意买卖的吧”像是曾思敏这样拥有着狐媚的脸蛋和傲人的巨胸的女人，司机通过后望镜不知道看了多少次。见李天羽和曾思敏在那里嘀嘀咕咕的，他终于有些忍不住了，能跟曾思敏说上几句话足以让人狂喜不已。

李天羽轻捏了几下曾思敏的小手，笑问道：“哦你怎么看出我们是做生意的”

为了显示自己眼光的锐利，在曾思敏的面前牛叉一把，这司机得意洋洋的道：“其实很简单，在天羽饮料厂上班的职工，是不可能来打车的。要说你们是厂领导，自然也不可能，厂领导都是自己开车的。再看你们两个亲亲我我的，所以我敢断定你们是新婚的小两口，事业刚刚起步，想要在天羽饮料厂进货是不是”

曾思敏面颊绯红，李天羽轻笑道：“照你分析，你说我们应不应该去天羽饮料厂进货呢”

看了曾思敏一眼，那司机道：“我劝你们最好是不要去其实，天羽饮料厂还算是不错的，可是今天早上刚刚上市了一大批饮用品――三洋酸酸乳、三洋纯净水、三洋啤酒，价格低廉，品质不错，现在南丰市的大街小巷都在议论着这个话题呢估计这次天羽饮料厂是要完蛋了，难道你们没听说”

“什么”曾思敏忍不住惊呼了一声。

李天羽也是禁不住一愣，但是他还是没有流露出来任何的慌张，笑问道：“三洋这个牌子，没听说过呀”

那司机笑道：“我之前也没有听说过，是今天早上突然全线上市的，我这也是早晨去给家中的小孩买早餐奶才知道的。你们要是不信我的话，可以去回家视节目，现在南丰电视台一直在轮播广告，连我们交通广播都是这些。”

“这么说，我还真要考虑考虑了。师傅，谢谢你呀你就在路边下车了，我们暂时不去天羽饮料厂了。”

“我说的都是真的，你们可要好好考虑考虑。”司机将车停靠在路边，还不忘记叮嘱曾思敏几句。

边的李天羽和曾思敏互望了一眼，都没有再说什么，但是都感觉事态有些严重。炎炎的夏日，沿街的商店门口都会摆放着冰柜，里面放着各种饮料、矿泉水、冰激凌等等降温的饮用品。他们两个人只是简单的走了几家，就都皱起了眉头，几乎是在每一家的柜台上，冰柜中都有三洋酸酸乳、三洋纯净水、三洋啤酒，每一种都有着三洋乳业的标识。也就是说，这三洋乳业就像是雨后的春笋，一晚上全都冒了出来，迅速占领了南丰市的大街小巷、各个超市、商店。

三洋乳业的公司地址，竟然就是座落于湖滨路、紧靠着湖边的风景区，最辉煌的建筑三洋大厦，隶属于三洋集团，厂江北开发区。江北开发区比南丰市经济技术开发区还要早，有数十家大中小型的厂子座落在那里，而经济技术开发区才是最近几年，开发创建起来的，其目的就是为了缓解江北开发区的压力。

三洋乳业上市的这三款系列，在价格上都比天羽饮料厂生产的牛奶、纯净水、啤酒低一些，换句话说，三洋乳业的销售价格比天羽饮料厂给分销商的价格高不了多少。这样做的目的，直接冲击了南丰市的饮用品市场。分销商没有利润，自然不会再去分销天羽饮料厂的产品。看来对方是有备而来，想要一举击溃天羽饮料厂。

看来，三洋乳业是也盯上了年前的这块肥肉了。曾思敏见李天羽的嘴角竟然还挂着淡淡的笑容，不知道他是想到了什么，用胳膊肘捅了他一下，嘟囔着道：“你的心还真宽，发生了这么大的事情还笑得出要不是你坐在地板上一动不动大半天，我们也不至于将手机关机，陪你坐着”

李天羽笑道：“事情既然已经发生了，我不笑又能怎么样如果我哭的话能有效果，我肯定会坐大哭个三天三夜。”

“就你能说”曾思敏伸出纤细的手指，在李天羽的额头轻点了一下，轻声道：“咱们还是赶紧回饮料厂去看看吧我估计那里都已经翻天了。”

天羽饮料二厂还在整顿中，暂时没有投入生产和销售，所以暂时不用去那里，而是直奔天羽饮料一厂。等到了这里，李天羽和曾思敏才发现，事情比他们想象中的还要严重。原本熙熙攘攘的运货车，一下子冷清了下来。站在门口的保安黄毛等人见到李天羽和曾思敏，忙都威龙了上来。

“李哥，大势不妙了。”还没等李天羽询问，黄毛就悲愤的叫了起来。受了三洋乳业的影响，那些分销商们全都不干了，毕竟三洋乳业的零售价格太低，都快赶上天羽饮料厂的分销价了，这无疑是给分销商们将了一军。

钱，一切都是向钱看。

这些分销商们一大清早就来到了天羽饮料厂，要李天羽给他们一个说法。受到三洋乳业的冲击，他们手中积压的天羽饮料厂饮用品已经销售急剧下降，本以为赶在年前能够大赚一笔，现在看来，还赚什么去除运输费、职工们的工资、工商税务等等各方面的费用累加起来，不亏本就不错了。这年头，人们都很现实，不赚钱的事情扯那闲淡干什么

黄毛劝道：“事发太突然，黄厂长等人根本就来不及反应，给你、林副董事长、周副董事长打电话都打不通，没办法，只能是将那些分销商安置在了厂食堂中。我估计他们现在还在大吃大喝吧李哥，我看你还是躲一躲，想好了办法再去吧唉，我看我看咱们这次是真的遇到大麻烦了，都是他妈的三洋乳业闹的。”

“谁的麻烦还说不定呢三洋乳业才一天，就想独吞了南丰市的饮用品市场，这怎么可能”李天羽眯着眼睛，淡淡道：“该来的总是要来的，三洋乳业肯定是早就已经做好了准备，等待的就是给咱们这致命一击。黄毛，你们这里守着，我和曾副董事长去食堂看看。”

黄毛从腰间抽出了警棍，急道：“李哥，那些人都红眼了，要不我跟你们一起去吧人多还能壮壮士气。”

“咱们又不是去打架，去那么多人干什么”

李天羽和曾思敏来到厂食堂，这里已经是一片混乱。有些时候，要债是爷爷，欠债的是孙子。在这些分销商看来，要是没有他们，天羽饮料厂的饮用品还想销售出去吗扯淡所以，他们是有恃无恐，吆五喝六的，牛叉哄哄的很。黄凯等厂领导是敢怒不敢言，没有得到李天羽的指示，他们自然是不敢的最终这些人。至于厂食堂的那些从大湾村来的大姑娘、小媳妇一个个更是战战兢兢，生怕一个不小心会惹恼了他们。饭钱酒钱就别想了，凤姐和珍姐等人也想要又不敢开口，整的厂食堂成了这些分销商的自己家了似的。

他们怎么就忘记了当初是怎么求爷爷、告奶奶非要在天羽饮料厂进货的了更有的分销商借着酒劲儿，趁机调戏厂内的女职工了，场面差不多是一片混乱。那分销商还有些不甘心，左手抓住那女职工的手臂，右手去摸她的，那女职工急得不行，眼泪的都要下来了。

“啪”凭空出现了一只手，扣住了那分销商的手腕，还没到那分销商反应过来，就感到眼前有只拳头越来越大，越来越粗，直接轰在了他的面门上。身子一栽歪，却没有摔倒，因为他的手腕还被人扣着，又被扯了回来。鼻血瞬间流淌了出来，那分销商惨叫了一声，怒道：“叉你妈的，敢打老子啊李李天羽”

声音不是很大，但是“李天羽”三个字还像是惊雷一样在所有的分销商的耳边炸响，原本闹哄哄的食堂也瞬间安静了下来。这些分销商都将目光落到了李天羽的身上，眼神中说不出来是什么滋味儿。人的名，树的影，堂堂天羽社的社长、白金十二生肖的白金龙可不是吹出来的。他们嚣张，是因为李天羽没有在身边，对于黄凯等人自然是不放在眼中。平日里尊敬，是因为没有三洋乳业这样的集团来和天羽饮料厂竞争，自然不敢得罪。

无论是什么行业，往往价格都是在竞争中下滑的，有了竞争，才有了更多的选择空间。歪脖树多了，上吊又何必非要在这一棵树上其实，他们来天羽饮料厂也没有别的什么意思，只有一点，那就是强烈要求天羽饮料厂对他们的产品供应上，价格全线下调，不说是几个百分点，至少要跟三洋乳业持平。只有这样，他们才有活路，也才能够继续代理天羽饮料厂的产品，否则，还真就不好意思了。

人家三洋乳业的业务经理，亲自跟他们洽谈过，只要是分销三洋乳业的产品，无论是酸酸乳、纯净水还是啤酒，价格上都会再给优惠。而且，没销售掉五千箱，就返还五百块钱的利润。八千箱，就返还一千块钱利润。别看返还的利润不多，可是架不住产品的销售量大。照这样下去，单单只是返还利润这一块，就已经是一大块肥肉。

可惜的是，他们想错了，李天羽非但没有低声软预，反而抬腿又是一脚踹在那分销商的胸口，连人带椅子直接都骨碌到了桌子底下。这一下，比下马威还要厉害，这些分销商酒醒了大半，每个人都战战兢兢的坐在凳子上，愣是不敢吭声了。

自恃有杨娟一方面的关系，杨庆利最先站起身子，陪笑道：“李先生，你应该也听说了三洋乳业的事情了吧不管怎么说，天羽饮料厂都是我们南丰市的本土产业，我们自然是支持自己人。可是人家三洋乳业在价格上，给我们造成了很大的压力。我们希望李先生能够好好坐下来跟我们谈一谈，关于天羽饮料厂分销代理的事情”

“我李天羽绝对不是蛮横不讲理的人，生意上的事情，该怎么就是怎么样，本来这就是两厢情愿的事情。可是你们看看你们自己的姿态，像是要来跟我李天羽谈生意的吗我们天羽饮料厂的产品，你们也代理了一段时间，听说过有消费者投诉的吗我们力求质量，在每一个环节上，都是脚踏实地，稳扎稳打。我承认，三洋乳业的产品在价格上比我们有优势，在饮用品行业，你们做生意也不是一年两年的了，就像是老杨，应该也有几年了吧”

一声老杨，让杨庆利有些受宠若惊，忙道：“差不多有六年了。”

李天羽淡淡道：“六年的时间，还用我说吗其实，你们自己比我都清楚饮用品的底价我只能是告诉你们一声，天上不会掉馅饼，凭白无故的掉下来馅饼，不是深坑也是陷阱。有些事情不用我多说，你们要是真的认为我李天羽还算是不错，继续跟我做生意，我举双手欢迎。要是不愿意给我做生意，我也绝不反对，大可去找他们三洋乳业。不过，我丑话说在前头，我李天羽最讨厌的就是出尔反尔的人，做生意是长久之计，不是贪图一时之快。你们也应该知道，我的天羽饮料二厂也即将开始生产饮用品，到时候，我的天羽饮用品非但不会降价，还会在原有的基础上有所提升。继续跟我合作的人，我不加价，不愿意跟我继续合作的人，想要再在我天羽饮料厂进货，我们这里再不供货，只能是做我们的二级分销商代理。我说得很清楚，至于怎么做，你们自己考虑。”

这番话没有任何妥协的意思，反而是不卑不亢，让在场所有的分销商都陷入了沉思中。

三洋乳业价格上面是有优势，可万一真的像是李天羽说的那样出了问题怎么办再就是三洋乳业分明是针对李天羽来的，与其说是饮用品行业之争，倒不如说是李天羽和三洋乳业的老总之争。三洋乳业隶属于三洋集团，是中日合资企业，在南丰市一向比较低调，主要从事的是电子产品，例如手机、笔记、音响、数码相机等等，突然间进军饮用品行业，不知道是在出什么牌。

李天羽呢身为北方生意圈儿的枭雄，竟然有人敢跟他正面争锋，鹿死谁手还真的很难说。这些分销商现在就是在押宝，押在李天羽身上，还是三洋乳业身上。押正了，赚大钱。反之，很有可能面临的就是破产。他们的脸上冷汗都下来了，实在是难以抉择。

第611章 迂回作战

李天羽这招也是够狠辣的，让他们根本就没有再选择的时间。时间太紧迫，他们以为他们给李天羽施加压力，就能够将价格下调，继续销售天羽饮料厂的产品。至于什么三洋乳业，他们还真的没怎么放在眼中，只不过是用来挤压李天羽的一个幌子。

现如今，李天羽非但没有妥协，还反将了他们一军，这让他们都陷入了尴尬的境地。答应了李天羽，还真有些不甘心，可要是不答应，不就是等于把自己的后路给堵死了吗这些人你看看我，我看看你，都有些拿不定主意。心中有些后悔，不应该这么冲动，在来之前应该好好跟三洋乳业的销售经理谈一谈，确定好还有什么福利待遇，有了底牌心中才踏实。

突然间，一个分销商站起了身子，大声道：“李天羽，你不觉得你太武断了吗我们分销商辛辛苦苦的赚点儿血汗钱容易吗人家三洋集团给我们在价格上，返利上都有一定的优惠，可是你呢非但不降价，还要加价，是真的以为自己就是地主，我们就是长工吗使劲儿的剥削我们，我徐荣辉就不跟你们天羽饮料厂合作了。”

徐荣辉，在南丰市的东城区有几家店铺，专门从事饮用品的批发和零售。在东城区，很是声望，每个月都有近千箱的销售业绩。这人个子不是很高，身材稍胖，一双小眼睛，时不时的闪动着精光，一看就知道是精明人。

徐荣辉见李天羽没有吭声，更是来了精神，环顾四周的分销商，嘲讽道：“你们还犹豫什么价格低，产品质量过硬，就是我们赚钱的最好前提。我们大家一起去三洋乳业谈判，在价格上，应该还会给我们浮动。”

“是啊”本来每个人都在犹豫中，徐荣辉的话就像是在黑暗中给他们送来了一盏明灯，让他们知道了前进的道路。又像是在大海中航行迷失的船只，冷不丁看到了灯塔，都不由自主的向着灯塔靠近。众人七嘴八舌的议论着，虽然是没有立即站起来表态，但是在意见上，他们还是默许了徐荣辉的观点。

偷偷地瞟着李天羽，在他的脸上看不出任何的变化，这让杨庆利的心中有些迷惑，他知道凭借着他的斤两肯定是难以跟李天羽想抗衡。不知道三洋乳业的实力，但是杨庆利知道李天羽有多么强悍。在南丰市，杨庆利和雷老虎的关系很不错，两个人个胡同一起长大的，都是学习不好，走入了生意这条道路。谈起李天羽的三天策划，就将倍丝蕾内衣大世界给搞垮，雷老虎的眼神中充满了崇拜。而且，经过倍丝蕾的这么一闹腾，贝丝蕾精品内衣已然是南丰市内衣行业的第一品牌，摆放在雷老虎面前的是无限商机。

两个人在一起喝酒，不止一次，雷老虎感慨着雷婷婷太小了，要是再大点儿嫁给李天羽，这辈子就什么也不用愁了。不过，雷婷婷拜了李天羽为师，足以撩慰他的心。毕竟两个人做的是不一样的生意，杨庆利只有眼羡雷老虎的份儿。雷婷婷不能嫁给李天羽，杨娟应该能吧她跟李天羽的关系可是相当的不错。

算是有了雷老虎的这个前车之鉴，杨庆利对李天羽有着绝对的信心，跟着他混绝对没有错。杨庆利不知道李天羽怎么度过眼前的难关，可是对他来说，只要是赚钱，还想那些事情干什么一直没有表态，他就是在等待着众人几乎是全都倒戈，他再做出支持李天羽的决定，这才有份量。

时机成熟，杨庆利挺身而立，大声道：“李先生，你要是不嫌弃我杨庆利，我一直都会跟你做生意，做你的天羽饮料厂代理。至于你们天羽饮料二厂投入生产，价格加不加，我都愿意跟你做。嘿嘿，我也不会说什么，反正就是跟你做生意，我心里踏实。”

“啊”在场所有人都被杨庆利的这番话给镇住了，一片哗然。本来噪杂的人群，又安静了下来。他们都是小声嘀咕着，却没人再敢大声说话。连徐荣辉都面露惊诧，有些不太相信一向自私自利的杨庆利，这次的态度怎么会这么坚决。

其实，杨庆利的这番话，也算是他的心里话。不管怎么说，即便是做再坏的打算，堂堂的李天羽会骗他们这点儿钱简直就是笑话，怎么可能呢在北方的生意圈儿，虽然说李天羽孤傲、偏激，做事情只求结果不求过程，可是他的口碑还算是不错。说话来的话，钉是钉、卯是卯，再者就是，像李天羽这样的人哪能是这么轻易就被人给打垮的否则，他就坐不上天羽社的社长，北方生意圈儿的龙头了。

李天羽淡笑道：“老杨，别的我不敢说，跟我混的人，保证是能赚钱。大钱咱们不敢说，每年有个几百万进帐还是轻轻松松的。”

杨庆利笑道：“多了，我可不敢去想，能赚点儿生活费就知足了。”

这这还是小钱儿几百万啊除了杨庆利，其余的分销商全都是大眼瞪小眼，本来还在支持徐荣辉，这下又动摇了。有人偷偷拉着杨庆利的胳膊，问他为什么这么坚定的要跟李天羽，把握吗杨庆利的心中都乐开了花，自然不会告诉他们，他的如意算盘。脸上还故意摆出一副无可奈何的模样，反正都跟了李天羽做生意有段时间了，就再做下去吧有什么办法呢做人，应该要有原则，总不能过河拆桥。

好一顿忽悠，还真的把那些分销商弄得越发的迷糊。不过，对于自私自利的杨庆利，他们怎么也不相信他会突然间这么有是善心，难道说其中有猫腻这下，又有几个人立即站起身子，跟随着杨庆利来支持李天羽。惹得杨庆利一阵嘟囔和白眼：“什么玩意儿看人家拉屎就痒痒的，我都那么说了，竟然还跟着我走。”他不嘟囔还好，其余人就更是坚信，跟着李天羽混绝对没有错，也都争先恐后的站起了身子，慷慨激昂的表白一番心迹。

徐荣辉哼道：“你们怎么还看不透目前的形势三洋乳业背后有三洋集团撑腰，是中日合资企业，财大气粗，我相信三洋乳业这个牌子，很快就能够成为南丰市、乃至整个南方饮用品行业的第一品牌。无论在哪一个行业，竞争靠的就是价格和质量，价格越低，我们分销商销售的业绩就越高，自然赚的钱也就越多。假设说，两块钱买一盒天羽优酸乳或者是两盒三洋酸酸乳，作为消费者，你们会选择哪样我们完全可以做一个比较，一盒天羽优酸乳分销出去赚取五毛钱，一盒三洋酸酸乳赚取的是三毛钱。两盒还不是比一盒天羽优酸乳赚的钱多再加上三洋酸酸乳价格便宜，消费者买的自然也就多，我们赚的自然也就更多。我这么费嘴皮子跟你们说是为了什么还不是因为我们都是干这一行生意的，认识了也有些年头。我是不想看着你们浪费了赚钱的机会，否则，我大可自己一人去做三洋酸酸乳，还省的你们跟我抢夺呢。”

李天羽的嘴角泛着微笑，没有说什么，边早就忍气吞声好久了的胡九筒、黄凯等厂领导憋不住了，大声道：“徐荣辉，你算是什么玩意儿当初你跟华鑫饮料厂做生意的时候，是怎么哭喊着要来我们天羽饮料厂进货的现在你说这样的话，你的良心都让狗吃了”

徐荣辉嗤笑道：“做生意就是要赚钱，这跟良心有什么关系哪里赚钱多，我们就往哪里走，这有错吗我问你，假设有人给你出一倍的工资，你会不会跳槽”

“呃”胡九筒等人顿时都哑住了。

趁势而上，徐荣辉冷笑道：“跟你们说都说不到一起去，好心当成了驴肝肺。算了，你们在这里犹豫去吧我要去三洋乳业谈订单去了。哈哈”说着，他转身就要走。

“等一下，急什么”李天羽喊了一声，制止了徐荣辉。

徐荣辉笑得愈发的狂妄，大声道：“咋的看我走了，是不是就害怕了李天羽，我告诉你，别人惧怕你，我徐荣辉不怕我已经做了决定，你现在就是想降价留下我，也晚了，放着赚钱的生意不做，我跟你扯什么”

所有人都看着徐荣辉和李天羽，不知道李天羽想怎么样对待徐荣辉，会痛扁他一顿会降价就在他们揣测难以把握的时候，李天羽耸耸肩膀，淡笑道：“我想徐老板是误会了我的意思，我可没有要留下你的意思，我只是想提醒你一件事情，在我们饮料厂进货的钱还没有结清吧像你这么财大气粗的人，我相信绝不会赖帐的，对不对”

毕竟是当着在坐的这么多同仁的面儿，徐荣辉不禁老脸一红，梗着脖子，喊道：“当然要结清了让你们财务把账单拿来，我现在就跟你结帐。”

李天羽冲着边的罗幸使了个眼色，这丫头心领神会，忙回财务室找单据去了。

趁着这个空档，李天羽淡淡道：“都说人往高处走，水往低处流。我天羽饮料厂庙小，供不起你们这些大菩萨，我奉劝你们还是赶紧跟着徐老板另谋高就吧我只求一点，你们临走之前，将欠我们厂子的款项全都给结清了，我就知足了。毕竟，我们厂子的职工也都要发工资是吧”

“啊”哪有这样做生意的，看着自己的生意伙伴一个个的要跳槽，非但不去阻拦，反而还劝说对方跳槽。莫不成李天羽的脑子出问题了哪有把钱往外推的不仅仅是徐荣辉等人，就连杨庆利、胡九筒和黄凯等人也都愣住了，不明白李天羽的葫芦里面卖的是什么药。

难道说李天羽也知道天羽饮料厂办不下去了，突发善心这些分销商互相看着对方，总是感觉事情有些蹊跷。李天羽非但不是傻子，而且比谁都要精明，没有必胜的把握，他怎么可能会冒这么大的风险，说出刚才的那番话

回笼资金鬼才相信

原本还要跟随着徐荣辉走的十几个分销商，顿时又有几个分销商加入到了杨庆利的阵营中。徐荣辉面色低沉，跟随着他的分销商的脸色也都不太好看，感觉呆在这里都是一种受罪。幸好的是，罗幸来的速度还算是挺快，他们很快就结算了欠款，连头都没敢抬，就像是做了亏心事似的，忙不迭的溜掉了。

三洋乳业只午的时间，就将天羽饮料厂的分销商分化走了五分之二。剩下的这些人包括杨庆利在内，心中也都是充满了忐忑，不知道他们这次押宝有没有押对。不过，也就是几分钟，李天羽的一句话就像是定心丸，让他们的士气顿时就高涨起来。

“不管怎么说，如今的三洋乳业都是针对天羽饮料厂而来的。既然说大家义无反顾的选择了我们天羽饮料厂，我自然保护大家的利润空间。从即日起，在坐各位就是天羽饮料厂的分销商。选购天羽饮料厂的任何一款产品，我们将价格都下调两个百分点。”

“真的这可是太好了。”刚才那么多人跟李天羽谈判，李天羽都将价格咬得死死的，没有半点要降价的意思，现如今，又突然给他们降价了，难能不兴奋他们想掩饰着内心的兴奋，可还是欢呼雀跃起来。这年头，说什么都是假的，只有赚到钱才是真格的。厂家将进货价给降低，销售价还维持原来不变，以稳定市场，大大的增加了分销商的利润空间。

降的虽然不多，架不住数量多。

李天羽挥了挥手，让众人安静一下，大声道：“这段时间，大家伙都辛苦一下。明天，天羽饮料二厂就正式投入生产了，我希望大家明天一起来到天羽饮料二厂，保证给你们一个意外的惊喜。”

“好，好，一定到”这些分销商使劲儿的点着头，临走之前，还不忘记又预订了几十箱、甚至于上百箱的饮用品。算是巴结李天羽也好，算是囤货也好，反正他们对李天羽愈发的有信心，相信三洋乳业只是暂时的。李天羽那么淡定，一定已经有了对付三洋乳业的办法。

送走了杨庆利等分销商，李天羽立即让黄凯联系天羽饮料二厂的领导，让他们立即赶过来，要召开一厂、二厂的厂领导大会。会议的主要内容有两点：第一就是怎么对抗突如其来的三洋乳业。第二，再有几天就是春节了，这段时间是销售的高峰期，既然说三洋乳业走的是低端市场，跟天羽饮料厂拼价格，大可采用侧面迂回作战的策略，不跟三洋乳业正面交锋。他们争夺低端市场，天羽饮料厂只是在低端市场投入小份额的资金和产品，来麻痹三洋乳业。重点是在高端市场，走的是精品、品牌模式。等三洋乳业回味过来，想要再争霸市场，已经是被天羽饮料厂抢占了先机。

所以，时间才是第一位，要尽快在三洋乳业沾沾自喜的时候，在悄无声息中，给他们杀个回马枪。

第612章 植入性广告

要想让一种产品登上一个新的台阶，就必须包装，走精品路线。闹，始终上不了档次。本来，李天羽是不想成立公司了，毕竟在南丰市只有一年的时间。可是如今，三洋集团竟然为了他下了大手笔，愣是搞出来了个三洋乳业来跟他抢占南丰市的饮用品市场。这已经不单单是生意上的竞争了，而是关系到了能够在南丰市立足，实现一年赚取一亿元的神话了。

只午的时间，三洋乳业就霸占了南丰市的大大小小的商店、超市，强烈冲击了天羽饮料厂的产品。这件事情已经传得沸沸扬扬，天羽饮料二厂的职工们在忙碌着的同时，心中都充满了忐忑。天羽饮料厂产品的销售，直接影响到了他们的生活。没有李天羽的消息，连周副董事长的消息也没有。难道说是李天羽抛弃了他们抛弃了天羽饮料二厂这些职工们看到的只是眼前的事情，却没有去想李天羽花费了三百万竞拍到了天羽饮料二厂，又花费了几百万改进设备、流水线，哪能没见到什么效应就退却了他们士气低沉，连干活都没有了什么劲头。

幸好的是，厂长刘浩天、副厂长、各车间主任都接到了李天羽的消息，让他们火速赶往天羽饮料一厂召开紧急会议。召开会议即便是李天羽不给他们打电话，他们都已经坐不下了。厂职工虽然说是没有直接问他们怎么办，可是从这些职工们的眼神中，他们看到了急切和渴望。人的心都是肉长的，谁也受不了呀所以，当接到了李天羽传过来的消息，他们几乎是没有任何的停留，立即开车来到了饮料一厂。

这还是天羽饮料一厂、二厂领导的第一次会晤，为了方便起见，每个人的胸口都挂上了职工牌，标明了该人的名字和职称。双方见面之后，李天羽给了他们十分钟彼此熟悉的时间，会议这才开始。李天羽和曾思敏都没有说什么，而是让大家各抒己见，谈谈对三洋乳业突然上市的看法。

七嘴八舌，说什么的都有。毕竟在南丰市只剩下天羽饮料厂这么一家生产饮用品的厂子，几乎是处于垄断的地位。三洋乳业在这个时候加入，只能是有两种可能，第一是想在南丰市的饮用品产业分得一杯羹。第二，就是针对李天羽来的。李天羽怎么得罪了三洋乳业，这些人自然不清楚，又不太敢问原因。不过，大家还是确定了一点，那就是天羽饮料厂要想真的对抗三洋乳业，必须成立公司，公司的名字叫做――天羽乳业。玩的就是刺激，跟三洋乳业硬嗑到底。

注册有资质的公司差不多需要五千万资金，在这段时间中，李天羽在竞拍天羽饮料二厂、设备等等各方面，投入了奖金一千万。手中的资金剩下的也就是三千万左右，剩下的两千万还是个麻烦，李天羽要回去跟戴爷商量一下，在南丰市，戴爷遮天，跟银行行长都比较熟悉，只要戴爷给牵桥搭线，在银行行长那里贷款两千万融入公司内，等到公司注册成功，再归还银行就行，只不过是左手转下右手而已。

这方面的问题不用担心，再就是想要天羽乳业走品牌、精品路线，必须确立几项产品系列，经过商讨，分别是：天羽优酸乳、天羽纯净水、天羽白酒、天羽啤酒、天羽优质钙奶、天羽桔汁，这六项列为天羽乳业主攻市场的品牌，用了对抗三洋乳业。每一项产品系列，比如说是天羽优酸乳，又分为高、中、低档三种，只br >